反論処理の作り方｜不安を先に出すと決めやすくなる

売り込みが強いほど読者は警戒します。不安を先に出して答える「反論処理」を入れると、疑いが減り納得して進めます。LPで使える反論処理の型と、よくある不安の潰し方を解説します。

反論処理の作り方｜不安を先に出すと売れる

LPで売れない原因は、情報不足より「不安が残っている」ことが多いです。読者が不安を抱えたままだと、どれだけ良い点を書いても止まります。

そこで効くのが反論処理です。不安を先に出して、答えを出す。これだけで、押しつけ感が減って決めやすくなります。

このページでは、反論処理の作り方を型にして、すぐ使えるようにまとめます。

結論：反論処理は「不安→結論→理由→回避策」の順で書く

反論処理は、順番が大事です。テンプレにすると迷いません。

反論処理テンプレ

不安：（読者が言いそうな不安）

結論：（短く答える）

理由：（なぜそう言えるか）

回避策：（心配ならこうすればよい）

反論処理が効く理由：読者は「疑い」を自分の中で育てる

不安を放置すると、読者は勝手に悪い想像をします。反論処理で先に言ってしまうと、疑いが止まります。

不安を言語化すると安心する
答えがあると先へ進める
回避策があると決めやすい

よくある不安1：高そう（費用対効果が不明）

不安：高いのでは？

結論：（目的）があるなら、（比較対象）より（価値）が出やすいです。

理由：（時間・工数・やり直し）を減らせるからです。

回避策：まずは（最小プラン／無料枠）で（やること）だけ試すのがおすすめです。

よくある不安2：自分に使いこなせるか（難しそう）

不安：使いこなせる自信がありません。

結論：最初は（最小の使い方）だけで十分です。

理由：（用途）では、（機能の一部）だけでも効果が出やすいからです。

回避策：（3ステップ手順）で始めれば、迷いにくいです。

よくある不安3：失敗したくない（合わなかったら困る）

不安：合わなかったら損しそうです。

結論：合うかどうかは（判断軸）で早めに分かります。

理由：（向く人／向かない人）がはっきりしているからです。

回避策：（お試し範囲）で（チェック項目）だけ確認してから進めると安心です。

よくある不安4：他と何が違うのか（比較が終わらない）

不安：結局、他と何が違うの？

結論：（判断軸）を重視するなら（この選択）が合います。

理由：（違い）が（用途）に直結するからです。

回避策：迷うなら（最優先の条件）で決めるとズレにくいです。

反論処理を書く場所：CTAの前に置く

反論処理は、CTAの直前に置くと効きます。押す直前に迷いが出るからです。

向く人／向かない人
気になる点（先出し）
反論処理（不安→結論→理由→回避策）
手順（次の一歩）
CTA

まとめ：不安を先に出すと、押しつけが消えて決めやすくなる

反論処理は、不安→結論→理由→回避策の順で書くと強くなります。不安を先に出して答えるだけで、読者の疑いが減り、押しつけ感も消えて、自然に決めやすくなります。

比較して決めたい場合は、こちらで候補を整理しています。

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