オファーの作り方｜特典より「条件」を整理すると決めやすい

LPで「特典を増やしたのに伸びない」という状況はよくあります。特典は目立ちますが、決定打にならないことが多いです。

読者が本当に迷っているのは、たいてい「条件が見えない」ことです。いくら？何ができる？どこまで？いつまで？戻れる？ここが整理されると、特典が派手でなくても決めやすくなります。

このページでは、オファー（提案）の作り方を「条件の整理」という観点で型にします。

結論：オファーは「条件を見える化」すると強くなる

オファーは、気持ちを煽ることではありません。読者が判断できる材料を揃えることです。

特典が効かない理由：条件が不明だと不安が残る

特典があっても、条件が分からないと人は動けません。逆に言うと、条件が見えれば特典が少なくても進めます。

オファーの書き方：条件を1ブロックにまとめる

条件は散らすと読まれません。1ブロックにまとめます。

料金は「条件」とセットで書く（数字だけ出さない）

料金を数字だけで出すと高く見えることがあります。条件とセットにします。

戻り方（逃げ道）を作ると、決めやすくなる

不思議ですが、逃げ道があると人は前に進めます。合わなかったときの扱いを先に示します。

オファーの最後は「次の一歩」を短くする

読者が次に何をするかが明確だと、CTAは強くなります。3ステップにします。

まとめ：特典より条件。条件が揃うと、読者は自分で決められる

オファーは特典を増やすことではなく、条件を整理して判断できる状態を作ることです。対象・目的・内容・制限・料金・手順・戻り方の7つを見える化すると、不安が減って自然に決めやすくなります。